[รีวิว] สรุปหนังสือ “คู่มือสะกดใจคน (ฉบับปรับปรุง)” [เล่มที่ 203 ของปี 2023]

คู่มือสะกดใจคน - PR 20231203 193318 - ภาพที่ 1

หนังสือเล่มที่ 203 ของปี 2023 ที่อ่านจบ ชื่อหนังสือ “คู่มือสะกดใจคน (ฉบับปรับปรุง)” ผู้เขียน David J. Lieberman ผู้เชี่ยวชาญด้านพฤติกรรมมนุษย์ ผู้แปล พัชรี เกรแฮม สำนักพิมพ์ WeLearn และต้องขอขอบคุณทาง WeLearn ที่ส่งเล่มนี้มาให้อ่าน เล่มนี้ถือเป็นหนังสือจิตวิทยายอดขายสูงสุดตลอดกาล

เกริ่นนำ

หนังสือขายดีอันดับหนึ่งของ The New York Times ในหนังสือเล่มนี้ ดร.เดวิด เจ. ไลเบอร์แมน นักจิตวิทยาชื่อก้องโลก จะแนะนำให้คุณรู้จักกลวิธีและเทคนิคทางจิตวิทยาที่สามารถนำไปสะกดให้ผู้คนทำอะไรก็ได้ตามที่คุณต้องการ

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในสถานการณ์ไหน ไม่ว่าจะรับมือกับใคร “คู่มือสะกดใจคน (ฉบับปรับปรุง)” เล่มนี้ จะมอบเคล็ดลับทางจิตวิทยา ที่ช่วยให้คุณพลิกกลับมาเป็นต่อ และควบคุมสถานการณ์ได้ทันที โดย “David J. Lieberman” คือผู้เชี่ยวชาญระดับโลกด้านพฤติกรรมมนุษย์ เทคนิคที่เขาคิดค้นขึ้นกลายเป็นอาวุธลับทางจิตวิทยาที่รัฐบาลและบริษัทต่าง ๆ นำไปประยุกต์ใช้อย่างแพร่หลายทั่วโลก พร้อมแล้วหรือยังที่จะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น และทำให้ทุกสิ่งเป็นไปตามที่คุณต้องการ…ราวกับมีคู่มือสะกดใจคน…และไม่รู้สึกว่าตัวเองไร้อำนาจอีกต่อไป!

สรุปหนังสือ “คู่มือสะกดใจคน (ฉบับปรับปรุง)”

หากต้องการให้ใครสักคนมาชอบ ลองเข้าไปพูดคุยกับเขาในขณะที่เขากำลังอารมณ์ดีและรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับบางเรื่องอยู่

ยิ่งมีปฏิสัมพันธ์กับใครสักคนมากเท่าไหร่ เขาหรือเธอก็ยิ่งชอบคุณมากขึ้นเท่านั้น

การเผชิญหน้าซ้ำๆ ต่อสิ่งเร้าใดก็ตามจะนำไปสู่ความชื่นชมและความชอบมากยิ่งขึ้น ตราบใดที่ปฏิกิริยาในขั้นต้นไม่ได้เป็นไปในทางลบ

เราจะเป็นมิตรกับคนที่อยู่ใกล้ตัวเรามากที่สุด และมักจะชอบเขามากกว่าเนื่องจากได้มีการปฏิสัมพันธ์กันบ่อยครั้ง

ในระยะยาวความรู้สึกชอบอย่างค่อยเป็นค่อยไป มักได้ผลดีกว่าการทำให้ใครคนหนึ่งกลายเป็นเพื่อนสนิทอย่างรวดเร็ว

จงอย่าแสดงออกมากเกินไปแต่ใช้วิธีค่อยๆ แทรกซึมเข้าไป โดยแค่ทำให้เขารับรู้ว่าคุณรู้สึกดีกับเขาก็พอ

เรามักจะชอบคนที่มีความคล้ายคลึงกับเรา และสนใจในเรื่องที่คล้ายๆ กัน

สิ่งที่คล้ายกันจะดึงดูดสิ่งที่คล้ายกัน

คนที่เคยมีประสบการณ์คล้ายกันรู้สึกเป็นมิตรต่อกัน

เราทุกคนล้วนต้องการให้คนอื่นเข้าใจเรา

การที่ใครสักคนจะรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับตัวคุณ ก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณทำให้เขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับตัวเอง

เมื่อคุณสามารถทำให้ผู้อื่นรู้สึกดี ก็จะช่วยให้คุณเป็นที่ชื่นชอบได้ไม่ยาก

ความเข้าอกเข้าใจกันก่อให้เกิดความไว้ใจ ทำให้คุณสามารถสร้างสะพานเชื่อมใจกับใครสักคนได้

เราจะชอบใครบางคนมากขึ้นหลังจากที่ได้ทำอะไรดีๆ ให้เขา

ดังนั้น ถ้าเราทำอะไรให้ใครเป็นกรณีพิเศษ เรามักจะรู้สึกในทางบวกกับคนคนนั้นด้วย

ถ้าเราสามารถทำให้เขาช่วยเหลือเราในเรื่องเล็กๆ น้อยๆ ได้ จะส่งผลให้เขาเกิดความรู้สึกดีและอบอุ่นต่อเรา

เมื่อคุณต้องการให้ตัวเองดูเป็นคนน่าคบหา ให้ทำอะไรบางอย่างที่น่าอับอายและหัวเราะไปกับมัน

ไม่มีใครชอบคนที่โอ้อวดหรือคนที่นึกถึงแต่ภาพลักษณ์ของตัวเองจนต้องเสแสร้งว่าเป็นคนสมบูรณ์แบบ

ไม่มีใครอยากอยู่ใกล้คนที่มองโลกในแง่ร้าย เจ้าอารมณ์และโมโหฉุนเฉียวอยู่บ่อยๆ

อยู่ใกล้อีกฝ่ายให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ เพราะว่าความใกล้ชิดก่อให้เกิดความชอบ

พยายามคุยกับเขาตอนที่เขากำลังอารมณ์ดี เพื่อให้เป็นไปตามกฎแห่งความเกี่ยวโยง

เมื่อเราต้องการให้เกิดความชอบพอซึ่งกันและกัน จงแสดงให้เขารับรู้ในเรื่องที่คุณนับถือหรือชื่นชมเขา

ปล่อยให้เขาทำเรื่องง่ายๆ เป็นกรณีพิเศษให้คุณ แต่คุณต้องมั่นใจว่านั่นไม่ได้ทำให้เขารู้สึกว่าเป็นภาระหน้าที่

เชื่อมใจและทำให้เกิดความเข้าใจโดยการพยายามเลียนแบบท่าทาง ความเร็วในการพูด และระดับเสียง

คนเรามักจะถูกดึงดูดเข้าหาคนที่มีความมั่นใจ จงแสดงให้เห็นถึงความมั่นใจของคุณด้วยการกล้าที่จะหัวเราะให้กับความผิดพลาดของตัวเอง

ทำให้อีกฝ่ายรู้สึกดีเกี่ยวกับตัวเอง จงเป็นคนที่กล้าชมผู้อื่น มีน้ำใจอย่างจริงใจ และอบอุ่น

จงมีทัศนคติที่ดี เราทุกคนล้วนชอบคนที่กระตือรือร้น มีชีวิตชีวา มีความสุข และพึงพอใจกับชีวิต

เรามักต้องการสิ่งที่ไม่อาจไขว่คว้ามาครอบครองได้

และคนเรามักชอบสิ่งที่ต้องใช้ความพยายามเพื่อให้ได้มา

เราจะมองว่าคนอื่นดูน่าสนใจมากขึ้นในช่วงเวลาที่เรารู้สึกไม่ค่อยมั่นใจในตัวเอง การเข้าหาอีกฝ่ายในขณะที่เขากำลังรู้สึกวิตกกังวลเกี่ยวกับตัวเองจะทำให้คนดูมีเสน่ห์มากขึ้น

เมื่ออีกฝ่ายเริ่มชอบคุณแล้ว จงเพิ่มเสน่ห์ดึงดูดใจให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นโดยการบอกให้เขารู้ว่าคุณรู้สึกสนใจในตัวเขา

หากคุณสามารถทำช่วงเวลาเริ่มต้นให้ดีที่สุด สิ่งที่ตามมาหลังจากนั้นจะถูกมองข้ามไปเพราะคุณได้สร้างความประทับใจที่ดีแล้ว

ยิ้มเข้าไว้การยิ้มทำให้เกิดสิ่งที่ทรงพลัง 4 ประการ ความมั่นใจ ความสุข ความกระตือรือร้น และการยอมรับ

คุณต้องปฏิบัติต่อบุคคลที่คุณไม่ชอบ ในแบบเดียวกับที่ปฏิบัติต่อบุคคลที่คุณชอบ

การที่ผู้อื่นจะคิดอย่างไรกับคุณนั้น ส่วนใหญ่แล้วถูกตัดสินจากสิ่งที่คุณทำ ไม่ใช่จากการที่คุณคือใครหรือมีรูปร่างหน้าตาอย่างไร

คนเรามักจะไม่เห็นคุณค่าของสิ่งที่เราคิดว่าเป็น “ของตาย”

ถ้าคุณไม่รู้สึกยินดีในสิ่งที่มีอยู่ คุณจะเริ่มมองเห็นสิ่งนั้นเป็นเหมือนของตาย

และเมื่อไหร่ที่คุณคิดเช่นนั้นคุณก็จะไม่เห็นคุณค่าของมัน

และเมื่อคุณไม่เห็นคุณค่าของมัน สิ่งนั้นจะไม่ทำให้คุณมีความสุขอีกต่อไป

เมื่อมีใครบางคนชอบเรา เราจะรู้สึกว่าตัวเองสนใจเขาน้อยลงทันที

อะไรก็ตามที่อยู่ตรงหน้าตักของเรา เรามักจะมองเห็นคุณค่าของมันน้อยลง

การที่คนคนนึงจะชอบคนหรือไม่นั้น ส่วนหนึ่งมีพื้นฐานมาจากว่าคุณทำให้เขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับตัวเขาเอง

ถ้าคุณไม่กำหนดคุณค่าให้กับตัวคุณเอง คนอื่นจะทำเช่นนั้นแทนคุณ

คุณสามารถทำให้ตัวคุณมีคุณค่ามากขึ้นได้ด้วยการไม่ทำตัวเองให้พร้อมอยู่ตลอดเวลา

กรมของคนเราไม่ได้อยู่แค่ภายในจิตใจของเราเท่านั้น แต่อยู่ในเซลล์ทุกเซลล์ อวัยวะทุกส่วน และกล้ามเนื้อทุกมัดภายในร่างกาย

สูดหายใจลึกๆอย่างสม่ำเสมอจะทำให้คุณรู้สึกสงบเยือกเย็นได้ในทันที

มีงานศึกษามากมายระบุว่าการยิ้มช่วยให้คุณรู้สึกสงบเยือกเย็นและทำให้คุณผ่อนคลายมากขึ้น

จับผิดด้วยคำถามปริศนาชวนให้คิด หยิบยกหลักฐานที่คุณปั้นแต่งขึ้นมาอย่างหนึ่งแล้วสังเกตดูว่าเขาจัดการกับเรื่องนั้นอย่างไร

คนที่กำลังปั่นหัวผู้อื่นจะแสดงท่าทีเกินจริงเสมอ เพื่อสร้างภาพลวงตาว่าเขาได้ตัดสินใจที่จะทำอย่างนั้นเต็ม 100%

ทำให้ผู้อื่นเปิดเผยความจริง โดยการตั้งคำถามที่ไม่ใช่การกล่าวหาเขา แต่เป็นการพาดพิงถึงเรื่องนั้นๆ แทน

ทำให้ผู้อื่นพูดในสิ่งที่เขากำลังคิดอยู่จริงๆ ด้วยคำถามว่า ‘ถ้าเป็นคุณจะทำอย่างไร’ หรือ ‘ถ้าเป็นคุณจะทำอะไรที่แตกต่างไปจากนี้’

ทำให้ผู้อื่นลงมือปฏิบัติทันทีในทุกสถานการณ์ ด้วยการจำกัดทางเลือกให้อีกฝ่ายแคบลงเพื่อหลีกเลี่ยงการต้องคิดหนัก

ทำให้ผู้อื่นลงมือปฏิบัติทันที ด้วยการกำหนดเส้นตายทำให้เกิดแรงจูงใจที่สูงขึ้นในการตัดสินใจและลงมือปฏิบัติในทันที

ให้ผู้อื่นปฏิบัติตามคำแนะนำของคุณด้วยการปลุกเร้าอารมณ์ของอีกฝ่ายให้ได้ เสนอแผนการว่าเขาต้องทำอะไรบ้าง บอกไปว่าคำแนะนำของคุณจะช่วยป้องกันไม่ให้เกิดผลลัพธ์ในทางลบได้อย่างไรบ้าง

เมื่อต้องการขอความช่วยเหลือจากใครจงพยายามเน้นที่ 5 ประเด็น 1. ทำให้เขาเป็นฝ่ายเอ่ยปาก 2. กำหนดกรอบเวลาที่แน่นอน 3. พัฒนาความรู้สึกที่เป็นภาระหน้าที่ 4. ทำให้เขาเกิดความรู้สึกผิดชอบชั่วดีและ 5. ทำให้เขาบอกคุณว่าจะดำเนินการในเรื่องนั้นอย่างไรบ้าง

เปลี่ยนแปลงความคิดของคนหัวรั้น ด้วยการทำให้เขายอมรับแนวคิดหรือวิธีการคิดที่จะลบล้างการโต้แย้งของเขาเองที่เกิดขึ้นตามมาภายหลัง

ถ้าคุณต้องการให้ใครสักคนช่วยทำอะไรในอนาคตอันใกล้ จงขอความช่วยเหลือในขณะที่เขาไม่ได้หมกมุ่นอยู่กับเรื่องอื่น

ให้ทุกคนเดินตามคุณ ด้วยการทำตัวให้เป็นหนึ่งเดียวกับพวกเขา ความอ่อนน้อมถ่อมตนเป็นหนึ่งในคุณลักษณะที่ทรงพลังที่สุด

ทำให้ผู้อื่นเข้าใจเรื่องที่คุณอธิบายไม่ว่าจะเป็นเรื่องใดก็ตาม ด้วยการเล่าภาพรวมของเรื่องราวก่อนที่จะลงลึกในรายละเอียดปลีกย่อย กล่าวย้ำว่าคุณคาดหวังว่าอีกฝ่ายจะสามารถเข้าใจข้อมูลนี้ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

ทำให้ทุกคนในกลุ่มเข้ากันได้ดีด้วยการ จัดให้คนที่มีความขัดแย้งกันนั่งติดกัน ทำให้ทุกฝ่ายใกล้ชิดและติดต่อสื่อสารกันอย่างต่อเนื่อง สร้างสถานการณ์ที่สมาชิกสามารถจับมือหรือแตะเนื้อต้องตัวกันได้

กลวิธีเอาชนะใครก็ตามในทุกๆ เรื่อง สร้างความได้เปรียบจากการต่อสู้ในสถานที่ที่เป็นถิ่นของเรา จัดแจงให้ผู้อื่นมาร่วมชมการแข่งขันเมื่อคุณรู้สึกว่าตัวเองมีความสามารถเหนือกว่าคู่แข่ง แต่เมื่อไหร่ที่คุณรู้สึกไม่มั่นใจจงพยายามแข็งโดยไม่มีผู้อื่นคอยดู

อย่าทำอะไรก็ตามด้วยความรู้สึกกลัว ความกลัวจะบดบังความคิดของคุณและทำให้คุณมุ่งเน้นไปยังผลลัพธ์ ถ้าคุณคิดแต่จะเอาชนะสถานเดียวแล้วก็คุณจะพ่ายแพ้

ทำให้ผู้อื่นโทรศัพท์กลับมาหาคุณในทันที ด้วยการฝากข้อความที่สื่อเป็นนัยว่าคุณรู้สึกขอบคุณเขา แต่ปล่อยให้ข้อความไม่ชัดเจนว่าเป็นเรื่องใด

ทำให้ผู้อื่นยกโทษให้คุณ ด้วยการบอกให้เขารู้ว่าคุณพร้อมที่จะเผชิญหน้าและยอมรับผลที่จะตามมาจากการกระทำของคุณ และโชคชะตาของคุณอยู่ในกำมือของเขา คุณจะต้องทำให้เขารู้สึกว่าได้รับอำนาจกลับคืนมา

วิธีกล่าวคำปฏิเสธโดยไม่ทำให้ผู้อื่นเสียความรู้สึกหรือทำให้คุณรู้สึกผิด ด้วยการขอความช่วยเหลือจากอีกฝ่ายกลับทันทีหลังจากที่คนปฏิเสธ การขอให้เขาช่วยเหลือในเรื่องที่เขามีแนวโน้มที่จะไม่สามารถทำได้นั้น จะมีผลทำให้คุณได้หักล้างหนี้ทันทีที่เขาปฏิเสธคำขอร้องของคุณ

ทำให้ใครก็ตามหยุดบ่นเสียที ด้วยการไม่ต้องพูดอะไรทั้งนั้น แค่รับฟังอย่างเดียว จากนั้นค่อยกล่าวทวนในสิ่งที่เขาพูด ใช้ข้อความที่ช่วยผู้ศักดิ์ศรีและเกียรติยศของเขาคืนมาอีกครั้ง แล้วถามเขาว่าเขาต้องการให้คุณทำอย่างไร

ช่องทางซื้อหนังสือ

ซื้อได้ที่ (affiliate):
– Shopee: https://shope.ee/7UqG0GydcK
– Lazada: https://s.lazada.co.th/s.lFxVa?cc